销量滑铁卢 小米的互联网模式走到头了吗？ | {$randkws}热点解读 可是雷军或许并不这么想
来源：不肖子孙网 | 栏目：热点 | 2026-06-14 20:37:17
导读：既然线上的互联网模式玩不转了，那么要不要进修一个友商发力线下渠道？在这个难题上华为、魅族、金立已然这么做了，可是雷军或许并不这么想。
在智能移动电话行业或者说互联网技术圈内，营收增长合集从来不乏唱衰小米之声，这似乎慢慢变成一种政治正确。
但是但凡能被“唱衰”的事物，此前必然抢尽风头惹人妒忌。从2010年做MIUI到2017年亮相红米Note 4X，在不到7年的时间里雷军亲手缔造了如今的小米帝国。
可是到了2017年，在IDC公开小米2016年出货暴跌36%的资料之后，这一波来自传媒的“唱衰”似乎是认真的。
1、一览折叠屏小米的出货危机
依据来自IDC中国移动电话跟踪报表，小米2016年的出货量为4150万台，相比2015年的6490万台同比下降36%。
另外在行业占比方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、华为、vivo、苹果之后名列第五。拆分到每个季度出货也都是在跌，2016年无疑是小米的低谷。
IDC在报表中强调，2016年是中国智能移动电话消费诉求升级的一年，但是小米并没有能够把握住行业机遇。
针对IDC的资料小米或许不置可否，但出货难题或许是突发平板电脑热点小米在2017年必须反思的一课。可是以雷军的性格他不会开展太多反思，而是直接行动解决难题之后再回头归纳。
2、互联网模式不行了？
雷军在一着手做小米的时候就想好小米网这种电商模式，尽管后来变成了“售罄”渠道，让广大米粉一次又一次感受假抢购。
小米互联网模式
这种模式就是所谓的互联网思维，可是从售卖渠道上来讲，这种方式与电视购物没有本质上的区别：都是以便省去中间环节的费用把商品直接送到买家手中。唯一各异的是电视购物大多都是靠嘴忽悠，小米网上却都是货真价实的性价比移动电话。
小米线上模式的好处一方面在于压缩中间成本，不让渠道商赚差价。另一方面也能在一定程度上控制产能，产一批抢一批卖一批再产一批，秋季权威八卦爆料自然了品牌方把这叫做“产能爬坡”。
可是这就另外导致了常态性的缺货，以及黄牛加价一机难求等连锁反应。反观Ov深耕线下有钱大家一起赚的策略，可以放心大胆压货给经销商去卖，就不会背上“饥饿营销”的骂名。
三十年河东三十年河西，在历程了高速崛起之后，小米的互联网模式在传统打法的面前似乎不行了。
3、要不要学友商？
既然线上的互联网模式玩不转了，那么要不要进修一个友商发力线下渠道？在这个难题上华为、魅族、金立已然这么做了，可是雷军或许并不这么想。
Ov线下店
就算是要做线下，雷军还是期盼以互联网思维去做，一切还是以切除不必要环节提升效率为中心。也就是说小米或许不会使用传统的渠道去跟经销商打好关系开个什么订货会之类的答谢宴。
小米不会进修友商也学不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供两面大旗。
小米之家
小米之家的概念已然说了很久，雷军乃至在年会上豪言要开1000家，倒是与华为的千县打算遥相呼应。尽管有点儿为时已晚，但小米的线下渠道还是打算自己来做。从雷军的思路来看，小米之家还是师从了苹果，他期盼使用者每隔一段时间都能来逛逛，并且每次都有新商品察觉。可是短暂内小米之家的效果或许并不显著，线下店的投入也不是个小数目。
小米直供
小米直供是最近刚启动的新鲜招数，刚听闻这四个字或许会误以为是传销。可是小米或许并没有让所有米粉变成推销员的意思，或许直供会变成招安商贩的一套操控系统。一方面可以避免串货加价等难以控制的现象，另一方面这种线下方式也很“互联网思维”。
4、还做不做1999？
实际上小米的难题远远不止出货量这么简易，利润空间更是雷军需要考虑的。在本年年初小米移动电话和小米电视都迫于成本压力涨价。
在各路确认人士看来，电子商品本年涨价是必然走向，以智能移动电话当下的出货量所受作用更大。利润空间最小的千元机已然涨价了，下一轮会轮到谁？
1999
很或许就会是小米赖以成名的“1999”档位。可是按照雷军的性子1999还是会持续做，但是在高端行业方面小米也必须有所身为。
在技术方面，小米MIX的呈现的确惊艳到了众人。这也说明革新上小米在内部还是充满驱动力的，并不会以便高利润盲目去做违背初心的高端商品。但不管是从产能还是商品成熟度上来说，小米MIX还根本不足以合作小米撑起高端行业。
所以出于出货考虑，小米需要一款能够平衡“发烧”与“利润”的高端商品。假如还是凭借红米或者1999打天下，2017年的战况或许会更惨。
5、出货不代表一切
不管是出货还是利润，这些可以身为点评企业家的规范，但不能代表小米的一切。除了商业追求之外，技术企业往往都带有独特的理想情结。
就BAT三家来说，李彦宏一着手肯定不想卖医疗广告、马云期盼天下没有难做的生意、马化腾做社交试图连接一切。小米也是一样，就算遭遇了低谷，人们还是会记得曾经有人用发烧将智能移动电话的售价定义在1999元。
互联网思维并没有错
但先是是生存其次才有资格谈情怀，小米的体量毕竟不是锤子那样靠工匠精神就能支撑的企业，含有老对手华为本年都因消费者BG业务营收乏力而断臂裁员。
按照2016年智能移动电话的割据状况来看，Ov线下渠道胜利的惯性在本年很或许会持续延续发酵。行业就这么大，小米不进则退。
归纳
事实上小米已然做出了许多改变，含有邀请背书人、开拓线下渠道、以及对高端行业的上探。就方法论来说，小米的互联网模式或许已然到头了，但其提升效率下降不必要成本的思路符合大多数使用者的利益。
雷军的思考
但是雷军可以把米粉当好友，但消费者毕竟还是上帝。没有一成不变的营销策略，只有瞬息万变的行业需求。当性价比不再是主流的时候，小米也应该为消费升级下的使用者诉求作出一些改变。
2016年是小米的一个低谷，并且这个低谷或许还没到底。但从长远来看谁又说得准呢？早些年小米出货如日中天的时候，也没见有人预测到如今线下渠道的阶段性顺利。
在智能移动电话行业或者说互联网技术圈内，营收增长合集从来不乏唱衰小米之声，这似乎慢慢变成一种政治正确。
但是但凡能被“唱衰”的事物，此前必然抢尽风头惹人妒忌。从2010年做MIUI到2017年亮相红米Note 4X，在不到7年的时间里雷军亲手缔造了如今的小米帝国。
可是到了2017年，在IDC公开小米2016年出货暴跌36%的资料之后，这一波来自传媒的“唱衰”似乎是认真的。
1、一览折叠屏小米的出货危机
依据来自IDC中国移动电话跟踪报表，小米2016年的出货量为4150万台，相比2015年的6490万台同比下降36%。
另外在行业占比方面由15.1%下降至8.9%，排在OPPO、华为、vivo、苹果之后名列第五。拆分到每个季度出货也都是在跌，2016年无疑是小米的低谷。
IDC在报表中强调，2016年是中国智能移动电话消费诉求升级的一年，但是小米并没有能够把握住行业机遇。
针对IDC的资料小米或许不置可否，但出货难题或许是突发平板电脑热点小米在2017年必须反思的一课。可是以雷军的性格他不会开展太多反思，而是直接行动解决难题之后再回头归纳。
2、互联网模式不行了？
雷军在一着手做小米的时候就想好小米网这种电商模式，尽管后来变成了“售罄”渠道，让广大米粉一次又一次感受假抢购。
小米互联网模式
这种模式就是所谓的互联网思维，可是从售卖渠道上来讲，这种方式与电视购物没有本质上的区别：都是以便省去中间环节的费用把商品直接送到买家手中。唯一各异的是电视购物大多都是靠嘴忽悠，小米网上却都是货真价实的性价比移动电话。
小米线上模式的好处一方面在于压缩中间成本，不让渠道商赚差价。另一方面也能在一定程度上控制产能，产一批抢一批卖一批再产一批，秋季权威八卦爆料自然了品牌方把这叫做“产能爬坡”。
可是这就另外导致了常态性的缺货，以及黄牛加价一机难求等连锁反应。反观Ov深耕线下有钱大家一起赚的策略，可以放心大胆压货给经销商去卖，就不会背上“饥饿营销”的骂名。
三十年河东三十年河西，在历程了高速崛起之后，小米的互联网模式在传统打法的面前似乎不行了。
3、要不要学友商？
既然线上的互联网模式玩不转了，那么要不要进修一个友商发力线下渠道？在这个难题上华为、魅族、金立已然这么做了，可是雷军或许并不这么想。
Ov线下店
就算是要做线下，雷军还是期盼以互联网思维去做，一切还是以切除不必要环节提升效率为中心。也就是说小米或许不会使用传统的渠道去跟经销商打好关系开个什么订货会之类的答谢宴。
小米不会进修友商也学不了友商，而是祭出了小米之家和小米直供两面大旗。
小米之家
小米之家的概念已然说了很久，雷军乃至在年会上豪言要开1000家，倒是与华为的千县打算遥相呼应。尽管有点儿为时已晚，但小米的线下渠道还是打算自己来做。从雷军的思路来看，小米之家还是师从了苹果，他期盼使用者每隔一段时间都能来逛逛，并且每次都有新商品察觉。可是短暂内小米之家的效果或许并不显著，线下店的投入也不是个小数目。
小米直供
小米直供是最近刚启动的新鲜招数，刚听闻这四个字或许会误以为是传销。可是小米或许并没有让所有米粉变成推销员的意思，或许直供会变成招安商贩的一套操控系统。一方面可以避免串货加价等难以控制的现象，另一方面这种线下方式也很“互联网思维”。
4、还做不做1999？
实际上小米的难题远远不止出货量这么简易，利润空间更是雷军需要考虑的。在本年年初小米移动电话和小米电视都迫于成本压力涨价。
在各路确认人士看来，电子商品本年涨价是必然走向，以智能移动电话当下的出货量所受作用更大。利润空间最小的千元机已然涨价了，下一轮会轮到谁？
1999
很或许就会是小米赖以成名的“1999”档位。可是按照雷军的性子1999还是会持续做，但是在高端行业方面小米也必须有所身为。
在技术方面，小米MIX的呈现的确惊艳到了众人。这也说明革新上小米在内部还是充满驱动力的，并不会以便高利润盲目去做违背初心的高端商品。但不管是从产能还是商品成熟度上来说，小米MIX还根本不足以合作小米撑起高端行业。
所以出于出货考虑，小米需要一款能够平衡“发烧”与“利润”的高端商品。假如还是凭借红米或者1999打天下，2017年的战况或许会更惨。
5、出货不代表一切
不管是出货还是利润，这些可以身为点评企业家的规范，但不能代表小米的一切。除了商业追求之外，技术企业往往都带有独特的理想情结。
就BAT三家来说，李彦宏一着手肯定不想卖医疗广告、马云期盼天下没有难做的生意、马化腾做社交试图连接一切。小米也是一样，就算遭遇了低谷，人们还是会记得曾经有人用发烧将智能移动电话的售价定义在1999元。
互联网思维并没有错
但先是是生存其次才有资格谈情怀，小米的体量毕竟不是锤子那样靠工匠精神就能支撑的企业，含有老对手华为本年都因消费者BG业务营收乏力而断臂裁员。
按照2016年智能移动电话的割据状况来看，Ov线下渠道胜利的惯性在本年很或许会持续延续发酵。行业就这么大，小米不进则退。
归纳
事实上小米已然做出了许多改变，含有邀请背书人、开拓线下渠道、以及对高端行业的上探。就方法论来说，小米的互联网模式或许已然到头了，但其提升效率下降不必要成本的思路符合大多数使用者的利益。
雷军的思考
但是雷军可以把米粉当好友，但消费者毕竟还是上帝。没有一成不变的营销策略，只有瞬息万变的行业需求。当性价比不再是主流的时候，小米也应该为消费升级下的使用者诉求作出一些改变。
2016年是小米的一个低谷，并且这个低谷或许还没到底。但从长远来看谁又说得准呢？早些年小米出货如日中天的时候，也没见有人预测到如今线下渠道的阶段性顺利。